תוכן עניינים (לחץ לפתיחה)
תהליך גיוס כספים לסטארט אפ הוא תהליך מורכב ומאתגר המלווה את היזמים מתחילת דרכם. לאחר שגיבשת רעיון לסטארט אפ חדש ואולי גם התחלת בפיתוח המוצר הטכנולוגי, עליך להקים חברה ובמקביל אתה חייב להתחיל לגייס משקיעים כדי לבנות את חברת ההזנק שלך ולאפשר לה להתקיים ולשרוד לאורך זמן.
ראוי לציין כי תהליך גיוס כספים לסטארט אפ חדש שנמצא בתחילת דרכו שונה מתהליך גיוס משקיעים לסטארט אפ קיים, ויש הבדל גם מבחינת היקפי ההון והמטרות לשמן מגייסים משקיעים וכספים בשלבים השונים של מחזור החיים של חברת ההזנק.
את ההון הראשוני בדרך כלל מביאים מהבית, כלומר עליך לגייס את הכסף מהמקורות הכספיים העומדים לרשותך. ההון הראשוני נועד לקחת את הרעיון למוצר הטכנולוגי משלב התיאוריה לשלב המציאות, ושלבי הגיוס הבאים נועדו לסייע לך להפוך את המיזם לחברת סטארט אפ משגשגת ורווחית. בתהליך גיוס מימון לסטארט אפ עליך לוותר על אחוזים מבעלותך על החברה שהקמת מאחר שהמשקיעים מקבלים מניות בחברה שלך בתמורה להשקעה שלהם.
עצות זהב לגיוס כספים לסטארט אפ
תהליך גיוס כספים לסטארט אם הוא תהליך מתמשך ורב שלבי, לכן חשוב להכיר את השלבים השונים לגיוס הון לסטארט אפ ולהבין מה המשקיעים מחפשים וכיצד הם שומרים על האינטרסים שלהם. השלבים המרכזיים של גיוס הון לחברה בתעשיית ההייטק הם:
PRE SEED – השלב שלפני גיוס ההון הראשוני, כאשר יש לך רעיון להקמת סטארט אפ אך טרם גייסת צוות פיתוח לכן עדיין לא התחלת בפיתוח המוצר ולא ברור עדיין אם ישנה היתכנות כלכלית לרעיון שחשבת עליו. בדרך כלל היזם, כלומר אתה, מגייס את ההון הראשוני ממקורות עצמיים, ולרוב מקבלים עזרה מהמשפחה הקרובה ומחברים.
SEED – בשלב זה יש רעיון הקורם עור וגידים ואתה מתחיל לבנות תוכנית עסקית ולגבש את המודל העסקי על מנת להציג בפני המשקיעים היתכנות כלכלית לחברה. בשלב ה-SEED מקובל לגייס כסף ממשקיעים פרטיים המכונים בתעשיית ההייטק בשם אנג'לים. גיוס הון בשלב זה הוא על בסיס רעיון ראשוני לפיתוח מוצר טכנולוגי, ולרוב מסתפקים במצגת מקורית אך לא מציגים עדיין מוצר קיים. המשקיעים נוטים להשקיע סכומי כסף נמוכים יחסית בשלב זה בגלל הסיכון המוגבר ובתמורה להשקעתם הם מקבלים מניות בחברה שלך.
סבב גיוס ראשון – שלב זה נקרא באנגלית Series A Round, ובשלב זה יש לך ביד אב טיפוס או פיילוט למוצר הטכנולוגי בגרסת בטא, ואולי גם התחלת כבר למכור את המוצר שפיתחת. זהו שלב קריטי כיוון שיש לגייס עוד הון לחברה, לכן זהו סבב גיוס הון משמעותי מאוד עבור החברה שהקמת. בשלב זה מגייסים כסף מקרנות הון סיכון המסוגלות ומוכנות להשקיע סכומי כסף גדולים בהרבה בהשוואה לסכומים שניתן לגייס מאנג'לים.
בהמשך הדרך תוכל לבצע סבבי גיוס נוספים, כלומר Series B Round ו-Series C Round. כדי להצליח בתהליך גיוס הכספים לחברת הסטארט אפ שהקמת עליך להבין את השלבים השונים וללמוד למי לפנות בכל שלב כדי לגייס הון מכובד. כמו כן, כדאי לך להתייחס לעצות הזהב של המומחים לגיוס כספים לסטארט אפ כגון:
- לגבש רעיון איכותי ומקורי לחברה שתוביל את השוק.
- לתכנן מוצר קל להפצה ולהטמעה במערכות המחשוב.
- להשקיע בחוויית השירות ללקוחות החברה.
- להתאים את המוצר והטכנולוגיה לרוח התקופה ולשינויים בשוק.
- לקבל ייעוץ מאנשי מקצוע מנוסים כדי לתכנן נכון את סבבי הגיוס.
- להוכיח מודל עסקי המבטיח רווחיות והחזר השקעה גבוה.
הסודות לגיוס משקיעים לסטארט אפ נחשפים
- תפקידו של המנכ"ל לעסוק בגיוס הון ומשקיעים לחברה.
- להיות מוכנים לקבל תשובה שלילית ממשקיעים ולא להתייאש.
- להיות שונים מהעדר.
- לחפש משקיעים בהתאם לשלב הגיוס, במיוחד בשלבי גיוס ההון הראשוני.
- לתזמן נכון את שלבי גיוס ההון.
- להכיר את סוגי גיוס ההון לחברת סטארט אפ ולא להתמקד רק בגיוס אקוויטי.
- להציג תוכנית עסקית מפורטת הכוללת הוצאות סטארט אפ, צפי הכנסות, היתכנות כלכלית, רווחיות ומידע נוסף החשוב למשקיעים בכל שלב של גיוס הון.
אולי יעניין אתכם גם:
השקעה בשוק ההון – איך להרוויח מקסימום במינימום סיכון!
איך לנצל את העלאת ריבית הפריים
איך לצוד גיוס משקיעים לסטארט אפ שלך
כדי לצוד נכון את המשקיעים לסטארט שלך עליך להשקיע במחקר שוק משקיעים ורק כך תוכל לגייס את ההון הנדרש, בשלב הנכון ביותר מבחינת החברה ופיתוח הרעיון והמוצר. חשוב להשקיע בחומרים שיווקיים אותם מציגים בפני המשקיעים השונים, ויש להכין תוכנית עסקית מאורגנת להקמת סטארט אפ חדש, להכין תקציר מנהלים להשקעה, לבנות מצגת מקורית ומעניינת עם נתונים כספיים עבור המשקיעים וכדאי להציג דמו של המוצר במהלך הפגישה עם המשקיעים.
אפשר לחפש פיינדרים כדי לפתוח דלתות למשקיעים שקשה להגיע אליהם. כמו כן, בתהליך גיוס המשקיעים יש להתאזר בסבלנות ולהבין כי מדובר בתהליך מתמשך ומורכב לכן יש לגבש אסטרטגיה נכונה, לפתח קשרים עם המשקיעים ומומלץ לחפש משקיעים שיכולים לספק ערך מוסף למיזם שלך.
המומחים שלנו עונים על השאלות שלכם
איך לגייס הון לסטארט אפ בשלב מוקדם?
💡 ישנם שלבים שונים לצורך חיפוש משקיעים לסטארט אפ חדש, לעתים מגייסים הון ראשוני עוד לפני הקמת החברה ולמעשה מציגים רק רעיון למוצר טכנולוגי, ללא היתכנות כלכלית. גיוס הון לסטארט אפ בשלב מוקדם יכול להיות מבוסס על הון אישי מהבית או הון ממשפחה וחברים, אך בשלבי הגיוס הראשוניים פונים גם לאנג'לים וניתן לגייס משקיעים פרטיים.
מה זה גיוס הון?
💡 גיוס הון הוא תהליך לגיוס כספים עבור הרמת חברה חדשה או עבור חברה קיימת. בתעשיית ההייטק היזמים מבצעים גיוס הון בכמה שלבים, ולכל שלב יש מאפיינים שונים.
מעוניין לגייס הון ומשקיעים לסטארט אפ שלך? השאר פרטים בטופס למטה ואנחנו ברק תבקש נעביר את בקשתך למשקיעים מנוסים המתמחים בהייטק ונסייע לך לגייס את ההון הנדרש להקמת החברה ולפיתוח המיזם שלך.
